Obiezioni

Obiezioni avanzate

CiaoLogout

OBIEZIONI AVANZATE

SOMMARIO: METODOLOGIA

2 MODALITA’ PER TRATTARE LE OBIEZIONI

Metodo 1

STEP 1: COMPRENDERE / EMPATIA

STEP 2 : RIFORMULARE

STEP 3 : ISOLARE

Metodo 2

STEP 1: CONVALIDARE

STEP 2 : CONFERMARE I SUOI DESIDERI

STEP 3 : RISOLVERE L’OBIEZIONE

OBIEZIONI

Obiezione numero 1 : non ho i soldi

Obiezione numero 2 : non ho il tempo

Obiezione numero 3 : voglio pensarci

Obiezione numero 4 : e’ una piramide

Obiezione numero 5 : voglio prima parlarne con qualche persona

Obiezione numero 6 : ho gia’ fatto network ma non ha funzionato

Obiezione numero 7 : devo parlarne con mia moglie/marito

NON HO I SOLDI

OPZIONE 1 : condividi una storia

Condividi una storia per far capire al tuo prospect che non e’ l’unico in questa situazione, che altri prima di lui erano nella stessa situazione e hanno trovato una soluzione, può’ farlo anche lui. “Questa tua situazione mi ricorda quella del mio amico Franco. Come te aveva un gran desiderio di iniziare l’attività ma non aveva i soldi per iscriversi e, per di più aveva appena perso il lavoro. Quello che ha compreso in quel momento è che se non trovava i soldi per poter iniziare si sarebbe sempre trovato in questa situazione di mancanza di soldi mese dopo mese. Cosi tornando a casa ha trovato un sacco di cose inutili che ha venduto per avere i soldi per iniziare e dopo qualche mese si era creato una rendita equivalente al suo investimento di partenza… e anche recuperato un lavoro!”

OPZIONE 2 : Presa di coscienza

Capisco in che situazione ti trovi perché’ mi trovavo esattamente nella stessa quando ho iniziato, nemmeno io avevo soldi. Ma ecco quello che ho realizzato, se non trovo velocemente i soldi per farlo non ne avrò mai! Ho un lavoro che mi paga ogni mese, sono anni che lo faccio e non ho 300$ per poter iniziare un business e imparare qualche cosa di nuovo… Ho capito in quel momento che qualche cosa non funziona, che il mio modo di guadagnare non era appagante perché’ non mi permetteva nemmeno di avere solo 300 $ !! Dunque ecco il mio consiglio, vediamo assieme come posiamo trovare una soluzione per trovare questi 300$ per iniziare e lavoriamo assieme perché’ questa mancanza economica non esisti più e non ti debba ritrovare in questa situazione nella quale devi dirti qui non hai 300$ ! E’ OK?

OPZIONE 3 : Domanda

Lasciami condividere una riflessione totalmente immaginaria ma che purtroppo potrebbe anche capitare. Se un membro della tua famiglia, padre, madre, figlio o fratello si trovasse in una situazione disperata, magari all'estero, che le hanno rubato il portafoglio o che non abbiano i soldi necessari per mangiare o trovare un posto per dormire o rientrare e che ti chiedono aiuto. Se le servisse 500 euro e fosse vitale per loro, aiuteresti la tua famiglia? Risposta : ovviamente si … le manderei dei soldi ! Dunque non è una questione di soldi ma di priorità, siamo d’accordo che troveresti un modo per avere quei soldi? Iniziamo questa attività assieme e lavoriamo in modo che ti permettiamo di avere una più grande libertà finanziaria che ti permetta di non farti mai più questa domanda per 500$.

OPZIONE 4 : Altra domanda

Se venissi a trovarti e ti proponessi una Ferrari di un valore di oltre 100.000€, per soli 300€, ma che questa offerta scade questa sera alle ore 21:00, verresti con i 300€ per prenderti la Ferrari o la lasceresti a qualcun’altro? Risponderanno che vorranno con i soldi ! Dunque la realtà è che puoi avere quei soldi o trovare soluzioni per ottenerli ? La mia raccomandazione è questa, prendi i soldi, iniziano questo business assieme, perché con quest’ attività hai il potenziale di comprarti veramente non solo una ma più Ferrari ! E’ ok? Come puoi trovare questi soldi?

OPZIONE 5 : Altra presa di coscienza
John, posso essere diretto e onesto con te? Quello che penso e vedo prodursi è che il nostro risultato di oggi nella vita si basa sulle nostre decisioni, quelle che abbiamo o non abbiamo preso 2 o 3 anni fa. Dunque, ora dove ti troverai tra 2-3 anni dipenderà dalle decisioni che prendi o non prendi adesso!

Se desideri poter vivere una vita diversa tra 2-3 anni, e non trovarti più nella situazione di non avere a disposizione un centinaio di euro disponibili sul tuo conto in banca, perché’ non prendere la decisione oggi di trovare i soldi ed iniziare?

Perché’ non prendere oggi una decisione per il tuo futuro finanziario in modo di non dire mai più di non avere i soldi?

Sei ok? Come potresti trovarli?

OPZIONE 6 : Sfidare la persona

Se lasci che 300€ siano più forti e importanti di te, lo saranno sempre!

Ti incoraggio fortemente ad agire e prendere una decisione immediata che dimostri il contrario! I tuoi obiettivi e i tuoi sogni sono piu’ importanti dei 300€ che ti mancano oggi!

Se riesci a passare sopra questi 300€, che trovi quei soldi in 24 ore, sarà il miglior modo per dimostrare a te stesso che puoi ottenere ciò che vuoi nella vita e questo rifletterà la persona potente che sarai in futuro!

Allora, che ne dici di trovare questi soldi in 24 ore? Come potresti farlo?

OPZIONE 7 : Emozionale

Quanti anni ha tuo figlio? 10 anni?

Ti condivido una storia immaginaria, ma partiamo dall’ipotesi che sia reale. Capisco che 300€ rappresenti una certa cifra che non hai, ma immaginiamo che tuo figlio ne abbia bisogno per un motivo molto serio e ti servono subito quei soldi, li troveresti? Faresti di tutto giusto per averli?

Sai ti ho condiviso questa storia che ovviamente non è reale per fortuna ma potrebbe capitarti qualsiasi cosa e che in quel caso chiunque troverebbe i soldi necessari se la motivazione è alta!

Per dirti che i soldi non sono un impedimento ma la motivazione sì. Ovviamente tuo figlio è la tua motivazione più grande ed è normale! Lasciami dirti quello che questa imprese può portare alla tua famiglia.

Questa attività può darti la possibilità di offrire a tuo figlio la migliore educazione e livelli di studio potrai offrirle tutto ciò che magari ti e’ mancato da bambino. Potrai darle una maggiore sicurezza finanziaria, permettere alla tua famiglia di viaggiare e discoprire cose straordinarie come … (puoi condividere storie che hai vissuto o che persone che collaborano con te hanno fatto per illustrare meglio questo esempio).

Dunque, puoi sicuramente trovare i soldi! Come puoi farlo? Troviamo una soluzione e creiamo un futuro migliore! Sei ok?

OPZIONE 8 : Domanda porta decisione

Capisco cache i soldi possano essere un problema per te oggi, ma ti chiedo se 6 mesi fa fossi venuto da te, avresti avuto lo stesso problema finanziario?

NO E tra un paio di mesi la tua situazione sarà diversa?

NO, Dunque, se non cambi niente al tuo modo di crearti una fonte di reddito, non cambierà niente. Se desideri che questo cambi, devi imparare e sviluppare una modalità diversa di guadagnare.

A meno che tu non desideri rimanere in questa situazione dove rischi di rimanere bloccato ogni fine mese per mancanza di qualche centinaio di euro, è tempo di creare un cambiamento! Questo modo di guadagnare soldi diversamente è ora di fronte a te con questa opportunità, sei pronto ad iniziare e cambiare il tuo futuro finanziario? Come troverai i soldi?

OPZIONE 9 : MOTIVAZIONE CON “Storia di Successo”

Sono molto felice che tu mi abbia detto che non hai i soldi. Perché la cosa magica è che tutti hanno il potenziale per trovare 300€ in 24 ore, chiunque può farlo, tu sai che puoi farcela, se hai la motivazione e la vera voglia puoi farcela! Non puoi guardarmi negli occhi e dirmi che non puoi. Ma ecco una cosa importante, mentre lavoriamo insieme e sviluppiamo il tuo business con noi, incontrerai molte persone che si troveranno nella tua stessa situazione, e poiché hai vissuto la stessa situazione, potrai raccontare loro la tua storia, tu potrai dirgli che “i soldi non li avevo neanche io, ma mi sono reso conto che, se non li avessi trovati non li avrei mai avuti! Volevo che i miei obiettivi e i miei sogni fossero più importanti di questi 300€, così ho trovato i 300€ nelle ore successive perché ho cercato tutte le soluzioni a mia disposizione, così ho potuto iniziare, ho avuto un ritorno sull'investimento nella mia prima settimana e oggi guadagno più di 3.500 euro al mese, ho potuto lasciare il lavoro, viaggiare, liberarmi del mio tempo, e tutto questo grazie alla decisione di trovare questi 300€!” Ecco perché sono felice che tu abbia questa obiezione, perché potrai usare la tua situazione e la tua storia per aiutarti a fare soldi e ispirare altre persone a fare lo stesso! La tua situazione non è un problema, ma la più grande opportunità che puoi immaginare!

Sei pronto a fare soldi? SÌ

Come puoi trovare i soldi adesso?

OPZIONE 10 : investimento vs spesa

Capisco che i soldi per iniziare rappresentano una certa cifra, ma voglio anche che tu capisca che non è una spesa ma un investimento per poter generare entrate aggiuntive in futuro. Hai mai speso una cinquantina di euro negli ultimi mesi in un ristorante con gli amici? SÌ

L'hai fatto più volte? SÌ

Sei uscito qualche volta a bere qualcosa con gli amici ultimamente? SÌ

Hai fatto qualche acquisto di cui non avevi realmente bisogno? SÌ

Quante volte? Parecchie!

Il totale di tutte queste spese è molto superiore all’importo di partenza, queste spese non ti riporteranno mai un solo euro. Quindi i soldi non sono realmente un problema, è più una questione di priorità! Se la tua priorità oggi è ottenere un ulteriore livello di reddito, cominciamo e perseguiamo insieme questo obiettivo, ok?

NON HO IL TEMPO

OPZIONE 1 : CONDIVIDI UNA STORIA

Per prima cosa ho una prima domanda importante, ho sentito che sei molto occupato, e tutti lo sono davvero, davvero non hai tempo o non ti piace l'idea?

Faccio questa domanda per CONVALIDARE come insegnato nel modulo precedente della metodologia, per assicurarmi che sia il tempo a causargli un problema e non qualcos'altro, o che semplicemente non osi dire No.

2° passo della mia metodologia: “Quindi ti piacerebbe farlo? Vuoi davvero farlo?» “Sai, ho un amico Gianni che lavorava più di 50 ore a settimana come rappresentante nell'industria alimentare, guadagnava molto bene come dipendente, ma ogni euro guadagnato era guadagnato molto duramente. Ha trascorso la sua vita in ufficio, in viaggio e semplicemente lavorando, si è reso conto che, se avesse continuato così avrebbe trascorso la vita lavorando e non avrebbe avuto tempo per sé stesso, doveva trovare una nuova leva nella sua vita per guadagnare denaro in modo diverso creando reddito residuo. Ha quindi deciso di prendere solo 2-3 ore settimanali, questo gli ha finalmente permesso di raggiungere i vertici dell'azienda nel suo primo anno, oggi è libero finanziariamente grazie alla nostra attività ed è diventato anche libero dal suo tempo!

Invece di restare bloccato nel suo ufficio o nel traffico, ora viaggia in tutto il mondo.

Hai solo 2-3 ore settimanali che potresti utilizzare per creare un reddito residuo?

Se le persone ti dicono NO, ti stanno mentendo! Tutti hanno 2-3 ore a settimana, ma lasciali andare, non hanno il coraggio di dirti NO; quindi, accetta che non si uniscano a te, ricorda che potrai chiudere solo le persone che si possono chiudere.

OPZIONE 2 : CALCOLO DEL TEMPO

TECNICA DI ISOLAMENTO: “Se il tempo non fosse un problema lo faresti?” SÌ, Facciamo qualcosa insieme, prendiamo il telefono e andiamo alla calcolatrice. In una settimana abbiamo tutti 168 ore a settimana, diciamo che dormiamo 8 ore a notte, cosa che pochi riescono già a fare, il che ci dà 48 ore a settimana, quindi ci restano 120 ore, ora quante ore a settimana lavori? 40 ore!

Molto bene, ora ci restano 80 ore, ora supponiamo che tu dedichi 40 ore settimanali ai tuoi hobby, alla tua famiglia, ai tuoi amici, ai pasti, alle attività quotidiane, ecc. Ti restano 40 ore, cosa fai con queste restanti 40 ore a disposizione? Ti impegneresti a dedicare 3-4 ore a settimana di queste 40 ore per realizzare nuovi obiettivi e sogni nella tua vita?

Quindi iniziamo ora e creiamo più libertà finanziaria e più tempo per te, ok?

OPZIONE 3 : L’AGENDA

Quali sono i tuoi orari di lavoro? Poi li metti all'ordine del giorno. Quali sono gli sport e le attività della settimana? Poi li scrivi sul calendario. Quali sono i tuoi momenti familiari? Poi li scrivi sul calendario

Come puoi vedere, hai ancora diverse ore a disposizione ogni giorno! Potresti dedicare solo 2-3 ore a settimana dalle ore rimanenti disponibili ogni settimana per creare un reddito residuo?

Ora/Giorno	Lunedì	Martedì	Mercoledì	Giovedì	Venerdì	Sabato	Domenica
8:00	X	X	X	X	X		X
10:00	X	X	X	X	X		X
12:00	X			X	X	X
14:00		X				X
16:00	X	X		X		X
18:00	X	X		X
20:00	X			X	X
22:00		X			X	X

OPZIONE 4 : FALSE ATTESE

Quanto tempo pensi che ci vorrà? La maggior parte risponderà 15-20 ore settimanali, hanno in mente una falsa aspettativa su quanto tempo ci vorrà, ecco perché risponderei:

Si sa, nessuno avrebbe il tempo di dedicare 20 ore settimanali al proprio lavoro dove già spende 35-40 ore settimanali, non è sostenibile e non funziona così! Si tratta di dedicargli un po' di tempo, 2-3 ore settimanali mostrando l'opportunità ad altre persone, poi farai partire alcune persone, che dedicheranno anche loro 2-3 ore settimanali, così le aiuti a crescere.

Allora inizierai ad essere pagato non sulle tue 2-3 ore di lavoro ogni settimana, ma sulle 2-3 ore di lavoro della tua squadra; quindi, immagina di avere una ventina di persone nella tua squadra moltiplicate per 2-3 ore questo inizia ad accumulare molte ore di lavoro e denaro ogni settimana, poi col tempo diventeranno 50 persone nella tua squadra, poi un centinaio ecc. Ognuno di loro lavora 2-3 ore, è uno sviluppo passo dopo passo al proprio ritmo a lungo termine.

Quindi, se hai 2-3 ore a settimana, possiamo lavorare insieme e rendere questa attività redditizia per te, va bene?

Quindi iniziamo questa attività!

OPZIONE 5 : COACHING

Mario, posso essere diretto e onesto con te? Ciò che credo e vedo accadere è che il nostro risultato oggi nella vita si basa sulle decisioni che potremmo aver preso o meno 2-3 anni fa. Quindi dove sarai tra 2-3 anni dipenderà dalle decisioni che prenderai ora o non prenderai!

Posso supporre che non ti senti a tuo agio con il fatto di non avere il tempo di dedicarti ad un'altra attività che ti permetta di ricercare la tua libertà finanziaria! Quindi la mia raccomandazione, in questo momento, è di prendere una decisione adesso, di dedicare qualche ora a settimana, solo 3-4 ore a settimana in modo da poter creare una certa leva temporale in modo che nei prossimi 2-3 anni si possa creare un reddito residuo superiore alle bollette e alle spese! Va bene?

Allora, cominciamo?”

OPZIONE 6 : DA UTILIZZARE SOLO CON PERSONE CREDIBILI

Capisco e ascolto quello che dici! Ecco cosa faremo, ti farò guadagnare dei soldi. Hai credibilità con le persone che conosci, ma non molto tempo. Ho l'esperienza, in tutta umiltà, sono davvero eccellente nel mio campo, e ho il tempo; quindi, devi solo far sedere le persone davanti a me e io offro loro l'opportunità e li registro nella tua squadra, io li avvio e lavorerò con loro.

Siamo una bella squadra, no?

Va bene?

Iniziamo?

ATTENZIONE: USALO CON UN MEDICO, UN AVVOCATO O UN IMPRENDITORE MA NON CON TUTTI !!!

OPZIONE 7 : SII DIRETTO

Questo metodo consiste nel fare le cose per bene e non considerare che l'obiezione temporale ne sia una!

“Guarda non preoccuparti, conosci gente, e tutte queste persone hanno poche ore a settimana, tutto quello che devi fare è organizzare uno o due incontri a settimana, e questo ci permetterà di iniziare a crearti residui redditi residui.

Devi solo presentarmelo, ne registrerò alcuni, li formerò e li aiuterò ad iniziare a loro volta, e tu inizierai a guadagnare! In ogni caso, se stai già andando a mangiare con gli amici o a prendere un caffè dopo il lavoro, tanto vale rendere redditizi questi pasti e caffè.

Potresti guadagnare soldi andando a prendere un caffè con un amico, ti sembra interessante?

Quindi cominciamo?!

OPZIONE 8 : PRESA DI COSCIENZA

La cosa interessante è che abbiamo già trascorso più di un’ora insieme, il che significa che hai almeno un’ora a settimana in cui potresti presentarmi alle persone per sviluppare questa attività (sorride)!

Io chiamo la mancanza di tempo una stupidaggine (ridete con il vostro potenziale cliente), perché tutti abbiamo qualche ora alla settimana, il tempo è solo una falsa scusa che troviamo per noi stessi perché tutti abbiamo un po' di tempo ma tutti allo stesso tempo ci sentiamo come se non avessero tempo, quindi iniziamo l'attività, ok?

DEVO PENSARCI

OPZIONE 1 : DOMANDA DIRETTA

Cosa ti impedisce di farlo? CONTINUA E ASPETTA LA RISPOSTA.

La maggior parte delle volte, se sono onesti, ti diranno che non hanno la convinzione personale di poterlo raggiungere.

Quindi faccio solo questa domanda per convincerli ad aprirsi e a parlarmi: “Cosa ti impedisce davvero di farlo?”

Potrebbe rispondermi: non so se potrei farlo “Allora come possiamo superare questo problema?”

Quando qualcuno manca di fiducia, devi allenarlo e il tuo alleato più potente è raccontare una storia! “Questo mi fa pensare a una giovane donna della rete chiamata Jessica, non sapeva nulla e aveva molta paura di parlare con la gente. Lavorava in fabbrica e guadagnava a malapena il salario minimo! Ma aveva tanti sogni e tanta voglia di cambiare la sua situazione. Quindi ha semplicemente visto questa opportunità e si è iscritta subito! Il nostro sistema di formazione le ha permesso di diventare efficiente e crescere, e solo 2 anni dopo guadagnava quasi il doppio del suo stipendio in fabbrica! Ha potuto permettersi di lasciare il lavoro, vivere una vita familiare più appagante e viaggiare con tutta la sua famiglia. Sono convinto che nei prossimi anni diventerà una fonte di reddito a 6 cifre nella nostra azienda. E il motivo per cui te lo dico è perché, se lei ha potuto farlo, puoi farlo anche tu! Iniziamo, ok?”

Quando le persone mancano di fiducia, spesso è legata alla loro esperienza o all'educazione ricevuta dai loro genitori che non hanno dato loro la fiducia di essere in grado di realizzare molte cose nella loro vita; quindi, hanno semplicemente bisogno di avere una persona che creda in loro e li sostenga.

Devi credere nelle persone più di quanto loro credano in sé stesse.

OPZIONE 2 : MANCANZA DI FIDUCIA !

In molte situazioni sarà una mancanza di fiducia che porterà le persone a dire “voglio pensarci”, quindi le spingerò a parlare e ad allenarle.

Potrei indovinare o meno, ma rispondimi onestamente, hai qualche dubbio che potresti non riuscirci?

Risposta: sì, penso

Dammi i motivi per cui pensi di non avere successo?

Poi rispondono, e io chiederei loro: cos'altro? Quali altri motivi?

Una volta che avranno risposto, farò loro la domanda:

Eccezionale!

Perché invece potresti avere successo? Perché potresti essere una persona di successo qui?

E in questo momento inizieranno a risponderti: conosco tante persone, sono ambizioso, mi piace imparare, mi piace condividere le cose, mi piacciono le persone e parlare con loro ecc..

Ogni volta che trovano una ragione per cui potrebbero avere successo, direi: cos'altro? Cos'altro?

Cos'altro? Cercherò di approfondire tutti i motivi per cui possono farlo, e soprattutto darà loro fiducia, poi ad un certo punto gli dirò semplicemente:

Fantastico, dal mio punto di vista qui puoi avere assolutamente successo!

Ciò che è molto potente con questa metodologia è che non devo dire loro che sono capaci di farlo, lo dicono semplicemente loro stessi, dimostrandolo a se stessi, semplicemente argomentando le ragioni per cui potrebbero avere successo con noi!

Quindi la metodologia è semplice:

perché pensi che non potresti avere successo?

perché pensi che potresti avere successo?

cos’ altro? cos’altro?

Dal mio punto di vista hai tutto per avere successo!

Concludi semplicemente dicendo: benvenuto nella squadra! Quindi registra la persona!

OPZIONE 3 : COACHING

Permettimi di condividere qualcosa di importante con te e un po’ di coaching.

Dove siamo oggi nella vita si basa sulle decisioni che abbiamo preso o non abbiamo preso 2-3 anni fa, dove saremo tra 2-3 anni da oggi si basa sulle decisioni che prenderemo o non prenderemo oggi!

Posso presumere che tu sia entusiasta di un cambiamento finanziario positivo nella tua vita nei prossimi anni, quindi iniziamo ora e influiamo positivamente sul tuo futuro, ok?

OPZIONE 4 : VANTAGGI VS SVANTAGGI

Questo è un modo molto efficace per affrontare questa obiezione. Utilizzerai la metodologia vantaggi e svantaggi consigliata dai grandi uomini d'affari del mondo!

Quindi chiederò al mio potenziale cliente di prendere un foglio, tracciare una linea al centro, scrivere "vantaggi" a sinistra e "svantaggi" a destra.

E gli spiegherò “molti grandi uomini d’affari prima di prendere una decisione fanno il punto sui vantaggi e sugli svantaggi, non per individuare se tutto è perfetto, ma solo per fare il punto e aiutarli nelle loro decisioni”

Quindi li inviterò a iniziare l'elenco dei "benefici" e li aiuterò personalmente con questo elenco Allora dimmi quali sono per te i vantaggi nello sviluppare questo business?

Cosa ti porterebbe?

Quali cose questo potrebbe risolvere o migliorare nella tua vita? Puoi guidarli, dare suggerimenti.

Quando avranno annotato più di quindici argomenti, passeremo all'altra colonna, e per questa non li aiuterò affatto, li lascerò soli!

Lascerò che cerchino da soli e generalmente trovano pochissimi argomenti.

Una volta fatto, fai la seguente domanda:

Se fossi uno di quegli uomini d'affari di successo che fanno un elenco di pro e contro prima di prendere una decisione, prenderesti la decisione di iniziare a vedere l'elenco dei pro e dei contro? Nella maggior parte dei casi le persone risponderanno sì, e tu dovrai semplicemente rispondere “Benvenuto nel team! » In alcuni casi sarà necessario discutere un po’ di più gli svantaggi.

OPZIONE 5 : OBIEZIONE VISTA COME UN’OPPORTUNITA’

Trasformerai la loro obiezione in un punto di forza di questa metodologia!

Quello che devi capire è che le persone hanno difficoltà a prendere una decisione; quindi, devi motivarle e dar loro la motivazione per prenderla!

Quindi potrei fare una prima domanda per aprire la persona di fronte a me dicendo: “cosa ti trattiene?

Poi continuerei condividendo con loro l’opportunità della loro situazione:

Sono felice che tu abbia questo pensiero e che tu abbia difficoltà a prendere una decisione perché, quando inizierai, sarai in grado di capire le persone che lottano per prendere una decisione proprio come te oggi.

Potrai dirle, sai che è completamente pazzesco perché ero esattamente nella stessa situazione quando ho visto l’opportunità. Medhi mi ha fatto alcune domande e ho semplicemente capito che avevo tutto da guadagnare iniziando e niente da perdere! Ho preso la decisione di farlo, anche se ero un po' spaventato ed esitante, ma l'ho fatto e posso dirti che è stata una delle migliori decisioni della mia vita, ho avuto molti momenti e incontri divertenti grazie a questa azienda, mi sono evoluto notevolmente grazie al sistema di formazione, e ho guadagnato molti soldi, sono davvero grato di aver preso la decisione di iniziare!

Quando racconterai questa storia ad altre persone, li ispirerà a fare lo stesso e a iniziare, saranno rassicurati dal fatto che anche tu avevi questa obiezione.

La tua situazione è un'opportunità per te in futuro, quindi ora perché tutto questo diventi realtà, dobbiamo solo andare avanti, quindi iniziamo, va bene?

Presenta ai tuoi potenziali clienti che questa è un'opportunità per loro di pensarlo.

Cambia il modo in cui le persone pensano e creerai magia nel tuo business!

OPZIONE 6 : FARLI CHIUDERE LORO

Hai posto alcune domande e vedi che il tuo potenziale cliente è bloccato, utilizza questa metodologia:

Franco dimmi, quale pensi sia lo scenario peggiore che potrebbe accadere iscrivendoti?

Lo lascio parlare e di solito parlano di soldi, della paura di spendere soldi e di non guadagnarne!

Ad esempio: spenderò 300€ e non guadagnerò nulla.

Io risponderei:

Eccezionale! Quali sono le cose positive che potrebbero accaderti? Quali sono le cose belle che possono accaderti con questo business?

Risponderà e poi dirò: quali ulteriori cose positive possono accadere?

Quali ulteriori cose positive possono accadere?

Quindi lascerò che condividano con me una moltitudine di cose positive che possono accadergli avviando questa opportunità.

Li spingo a vendermi molte cose positive che questo può portare loro, la cosa potente di questa metodologia è che non gli vendo nulla, sono loro che si vendono gli argomenti per farlo.

Per chiudere direi loro quanto segue:

“Sai una cosa, tutto quello che hai appena condiviso con me potrebbe diventare realtà, non farò alcuna promessa che tutto diventi realtà, ma la realtà è che non lo saprai mai se non hai il coraggio di iniziare! Allora cominciamo, ok?

Le persone hanno bisogno che tu le guidi e le spinga a prendere la decisione giusta per loro alla fine.

OPZIONE 7 : FAI UNA DOMANDA

In questa metodologia, è sufficiente porre una domanda affinché la persona possa valutare realmente l’opportunità che le viene offerta.

“Qual è il rischio più grande di iniziare?

Quando si parla di rischio, la maggior parte identifica la parola rischio con il denaro, e quindi di solito risponde che si tratta di denaro tanto per cominciare. Questi 200 o 300 € per iniziare rappresentano un rischio!

Una volta che hanno risposto, ribadisci questo:

“Questo non è affatto vero! Il tuo rischio non sono questi 300€, il tuo vero rischio reale è la vita che avresti potuto ottenere se non avessi avuto paura di spendere questi 300€!”

Poi taci e lascialo pensare.

Hanno appena visto la presentazione e ascoltato diverse storie di successo, quindi non è necessario aggiungere altro, stanno pensando, quindi lasciali pensare.

In alcuni casi ti diranno: hai ragione! Risposta: benvenuto nella squadra! In altri casi, si stabilizzerà un silenzio scomodo per un periodo di tempo più lungo, quindi ad un certo punto permettiti di porre la domanda: sei d'accordo con me?

Quando dice SI, rispondi: Ottimo! La decisione giusta è qui, cominciamo!

SEMBRA UNA PIRAMIDE

E’ un argomento sensibile per molti, non sentirti offeso, è solo un obiezione come tutte le altre e. La maggior parte delle persone non sa che cose ‘e’ una piramide.

OPZIONE 1 : FAI UNA DOMANDA

“Cosa intendi per piramide?

2 tipi di risposte: “È lo stesso di Tuperware, facciamo riunioni e guadagniamo soldi facendo vendite, e anche quando le persone fanno vendite per noi!

Tu: Assolutamente, è esattamente la stessa cosa di Tuperware, tranne che il nostro servizio sono i viaggi, permettiamo alle persone di risparmiare un sacco di soldi e questo settore si chiama network marketing.

Non esagerare, a loro non importa la "piramide", per loro è solo un punto di riferimento e un nome.

2a risposta: Saranno negativi e chiameranno effettivamente la tua attività una piramide, quindi dovrai affrontare l'obiezione così. Puoi porre una semplice domanda “Cosa non ti piace del network marketing? Cosa non ti piace di questa attività?

A volte non sanno nemmeno che si tratta di un settore legale e regolamentato.

Quindi la maggior parte delle volte hanno bisogno di essere rassicurati sul fatto che sia effettivamente legale!

Devi semplicemente spiegare la differenza tra una piramide e il nostro settore che è il network marketing.

Se rispondono alla mia domanda “Cosa non ti piace del network marketing?» Con “perché ci vuole tempo o denaro” Condividerò semplicemente con loro la mia storia e quella di diverse persone in azienda, affinché comprendano il valore della nostra azienda e cosa può portare loro!

OPZIONE 2 : EDUCARE LE PERSONE

Se il tuo potenziale cliente ti dice che è uno schema piramidale e pensa che sia illegale, devi semplicemente istruirlo su cos'è uno schema piramidale e cos'è il network marketing.

“Prima di tutto non sarò mai associato ad una piramide! Penso che sia una cosa orribile fare questo genere di cose perché molte persone perdono soldi!

Quindi odio le piramidi tanto quanto te!

Lascia che ti spieghi cos'è una piramide, è un sistema basato solo sul trasferimento di denaro, non esiste alcun valore attraverso un prodotto o servizio.

È il tipo di business in cui le persone in alto guadagnano tutti i soldi, è il tipo di business in cui i ritardatari in fondo perdono tutti i loro soldi.

Una piramide è uno scambio puramente finanziario!

Qui non hai alcuna possibilità di perdere denaro, perché in cambio del tuo denaro ricevi l'accesso a un servizio di viaggio.

Le persone che entrano a far parte della nostra azienda oggi possono guadagnare più soldi della prima persona che è entrata in azienda!

Quindi fornisci elementi di credibilità sull’azienda:

- Commercializza il suo servizio dal 2013

- Abbiamo una sede principale negli Stati Uniti e filiali in diversi paesi, tra cui la Francia.

- Siamo omologati “atout france”; “ETOA”, “IATA”

- La piattaforma conta ora più di 400.000 utenti

- Voto 4.8 sul sito dei resi dei clienti TRUSTPILOT

- 75 milioni di dollari di fatturato lo scorso anno

- Abbiamo ricevuto un premio per la nostra qualità come piattaforma di viaggio

Sai che siamo un sistema totalmente diverso da uno schema piramidale, quindi non preoccuparti, è totalmente legale e regolato da leggi diverse, non potrei mai fare nulla di illegale!

Va bene? Sei pronto per iniziare?

OPZIONE 3 : ESSERE DIRETTI

“Ti dicono che è una piramide!

Domanda: cosa intendi per piramide?

Risposta: Qualcosa di illegale!

Domanda: Sei un rapinatore di banche? Un ladro?

Risposta: Rimarranno scioccati e risponderanno: Ovviamente no!

Perché me lo chiedi?

Risposta: Mi chiedi se sto facendo qualcosa di illegale; quindi, ti chiedo se stai facendo qualcosa di illegale! (RIDERE)

Quindi spiega la differenza tra una piramide e un MLM” In questo modo aiuta a spezzare la negatività e le situazioni difficili.

OPZIONE 4 : FARE CAPIRE CON I FATTI

“Puoi darmi la tua opinione, pensi che Warren Buffet sia un uomo d’affari intelligente? SÌ

Sapevi che possiede 3 società di network marketing?

Molto importante, non essere offensivo o sprezzante, non entrare in conflitto, il tuo obiettivo è semplicemente mostrare al tuo potenziale cliente e fargli capire le cose!

Oltre a possedere 3 società di network marketing, Warren Buffet ha affermato che è stato uno dei migliori investimenti della sua vita!

Robert Kyosaki, un famoso scrittore, ha anche scritto libri sul network marketing!

Donald Trump, famoso uomo d'affari e presidente degli Stati Uniti, sostiene il network marketing ed è stato relatore per aziende di mlm.

Tutti questi miliardari e multimilionari sostengono e promuovono il network marketing, quindi se va bene per loro, va bene anche per noi, sei d'accordo? SÌ

Va bene, hai qualche domanda o sei pronto per iniziare?

OPZIONE 5 : COMPRENDERE L’IMPORTANZA DEL NETWORK MARKETING

“Capisco come ti senti e all'inizio mi sono posto la tua stessa domanda, ma ecco cosa ho capito dopo aver fatto qualche ricerca personale!

L’industria musicale rappresenta 25 miliardi di dollari all’anno! Abbastanza enorme, non è vero con tutti gli artisti, album, CD, ecc. L’industria cinematografica rappresenta 90 miliardi di dollari all’anno, è persino più grande della musica! Questo rappresenta tutti i film, gli attori, ecc.

L'industria del network marketing rappresenta 190 miliardi di dollari ogni anno, è un'industria più grande della musica e del cinema messi insieme!

Questo settore paga oltre 200 milioni di dollari ogni giorno a liberi professionisti come te e me.

È un settore che registra una crescita impressionante ogni anno e, secondo alcune statistiche, una persona entra in questo settore in media ogni 10 secondi.

Stiamo parlando di un'industria gigantesca che opera già da molti anni e che cresce anno dopo anno! Hai altre domande o sei pronto per iniziare?

Utilizzando queste statistiche consenti al tuo potenziale cliente di avere una visione più ampia rispetto alla semplice opportunità che gli hai appena presentato.

VOGLIO PARLARNE ALLE PERSONE PRIMA DI INIZIARE

OPZIONE 1 : SPIEGARE PERCHE NON FUNZIONA

“Capisco e apprezzo totalmente che tu abbia questo pensiero perché significa che vedi già l'opportunità e vuoi iniziare a svilupparla!

Ora lascia che ti spieghi perché non puoi parlarne prima di iniziare, Il nostro funzionamento è semplice, abbiamo un modello di business visivo; quindi, le persone capiscono vedendolo e non ascoltando le persone solo oralmente, la seconda cosa importante è che esiste un modo per avvicinarsi alle persone per aprirle all'ascolto delle opportunità, e te lo insegno quando inizi.

Se ne parli con loro nel modo sbagliato, potrebbero trovarlo sospetto, troppo bello per essere vero o qualsiasi altra ragione che li indurrebbe a chiudere la porta all'opportunità prima ancora di prendersi il tempo per assorbire tutte le informazioni. .

Quindi la mia domanda è: vuoi guadagnare con questa opportunità?

SÌ Allora cominciamo! E permettimi di condividere con te come svilupperemo insieme e cercheremo insieme i tuoi primi partner commerciali! Va bene?

OPZIONE 2 : LE PERSONE FARANNO QUELLO CHE FAI

“Capisco che tu voglia parlarne tu stesso, perché vuoi vedere se piacerà alle persone che conosci prima ancora di iniziare. Ma lasciatemi condividere con te che cosa accadrà! Farai un pasticcio perché la nostra attività è visiva, non spieghiamo le cose, le mostriamo e le persone si rendono conto del potere della nostra opportunità vedendole!

Tutto quello che farai sarà sabotare il tuo potenziale e sabotare anche l'opportunità che i tuoi amici avrebbero potuto avere! Esiste un metodo insegnato per parlarne e presentare l'opportunità che ti viene insegnato quando inizi.

Adesso ammettiamo che sei un extraterrestre e che riesci a fare cose che i leader milionari di questo settore non sono riusciti a realizzare, cioè semplicemente parlane e fai venire voglia alla gente di unirsi a te! Ecco cosa succederà, ne parlerai con 2-3 amici, vorranno registrarsi direttamente, ma non potrai registrarli perché non avrai iniziato tu stesso; quindi, chiederai loro di aspettare perché volevi parlarne prima!

Le persone riproducono al millimetro quello che fai, quindi faranno lo stesso e ne parleranno a 2-3 amici, che faranno anche loro lo stesso, ecc.

Ti ritroverai virtualmente con un team di migliaia di persone interessate, ma nessuno che avrà iniziato perché non sei partito da zero.

Quindi la mia domanda è: vuoi avere un team virtuale o sei pronto per iniziare e farti mostrare come costruiamo questo business e migliaia di persone reali nel tuo team che ti faranno guadagnare?

OPZIONE 3 : MANCANZA DI FIDUCIA

“Posso essere onesto e diretto con te?” -SÌ

“Perché vuoi parlarne a chi ti circonda? È una mancanza di fiducia nel potenziale delle persone intorno a te? Forse pensi che potrebbero non essere interessati?”-SÌ, è per questo che voglio sondare il terreno e vedere la loro opinione se sono interessati!

“Lascia che ti dica una cosa importante, non puoi avviare un'attività del genere in questo modo, è come se volessi aprire un ristorante, ma avessi già il carnet degli ordini per ogni settimana riempito per un anno prima di aprire il tuo ristorante! Non funziona così!

Qui è la stessa cosa, prima prendi la decisione di iniziare e formarti insieme a me in modo che insieme possiamo presentare l'opportunità alle persone che conosci, e devi capire è impossibile che questo non interessi a molte persone intorno a te perché tutti sognerebbero di poter viaggiare risparmiando e tutti vorrebbero guadagnare ogni mese qualcosa in più.

Inoltre immaginiamo che questo non interessi a molte persone intorno a te, ci sono 7 miliardi di persone su questo pianeta che potrebbero essere potenzialmente interessate alla nostra opportunità, e noi ti insegneremo come trovare nuovi clienti e con quali strumenti. Allora, sei pronto ad iniziare a guadagnare?

OPZIONE 4 : DOMANDA DIRETTA

“Capisco che tu abbia questo pensiero, ma ecco cosa ho capito nel tempo, i nostri amici sono spesso un riflesso di noi stessi e hanno i nostri stessi interessi; quindi, ci circondiamo di persone che sono come noi!

Ti piace questa opportunità? SÌ

Le persone a te vicine ti assomigliano e condividono idee e gusti simili? SÌ

Quindi non vedo perché non dovrebbero essere interessati! L'unico motivo sarebbe che hai un approccio sbagliato al business, ma sono qui per insegnarti come parlarne e presentarlo dopo il tuo avvio.

Allora, sei pronto per iniziare?

HO GIA PROVATO A FARE UN ATTIVITA’

NEL NM MA NON HA FUNZIONATO

Non sono chiusi, hanno solo bisogno di sentirsi sicuri e serve dimostrare Leadership.

OPZIONE 1 : DIMOSTRARE LEADERSHIP

In alcune situazioni le persone cercano un argomento, ma spesso le persone cercano qualcuno “più forte” di loro, che possa mostrare loro la strada verso il successo.

Quello di cui hanno bisogno e ‘di sentire che tu sei lì per farlo, devi dimostrare carattere.

“Senti, non mi interessa cosa hai fatto prima! Perché non avevi un sostegno come me al tuo fianco! Non avevi la nostra compagnia, il nostro servizio!

E te lo dirò in tutta umiltà, se prendi sul serio la tua libertà finanziaria, se vedi un'opportunità, se sei disposto ad insegnare e ascolti il coaching che ti darò, se sei serio nel lavorare con me, Non ti lascerò fallire! Ti farò avere successo e non ti deluderò, quindi iniziamo! OK?

OPZIONE 2 : CONFRONTO

Usare dei confronti può essere molto utile e visivo nella mente delle persone!

“Sei mai stato a mangiare in un ristorante o hai mangiato male? SÌ E quindi hai smesso di andare al ristorante? NO

Solo perché un ristorante era pessimo non significa che tutti i ristoranti fossero pessimi, è stata semplicemente una brutta esperienza!

Quindi probabilmente sei entrato in un’azienda che non era quella giusta per te!

Allora, sei pronto per iniziare?

OPZIONE 3 : ALTRO CONFRONTO

“Sei mai uscito con una donna e non è andata fino in fondo, non l'hai sposata e la tua relazione è semplicemente fallita? SÌ

Questo significa che hai smesso di cercare di incontrare nuove donne?

No, certo che no, non vuoi restare solo per tutta la vita, vuoi provare finché non trovi la persona giusta. È lo stesso qui, quindi sei pronto per iniziare?

OPZIONE 4 : QUESTIONE DI CREDENZA

“Capisco perché tendi a credere di non poter avere successo dal momento che hai già fatto network marketing.

Il nostro sistema di credenze è basato e modellato sulle nostre esperienze passate, quindi lo capisco perfettamente.

Ora, ecco ciò che è importante: in relazione alle esperienze che facciamo, abbiamo il potere di decidere che tipo di convinzione metteremo in ogni esperienza che facciamo.

E quindi in questo caso, se hai fallito in passato nel network marketing, puoi scegliere che è stata un'esperienza negativa, il che significa che non sei bravo nel network marketing.

Oppure puoi scegliere una convinzione potente e positiva, questa convinzione significa che hai avuto l'opportunità di incontrare questo settore e che costruirai qualcosa di molto grande ora perché sai cosa fare e cosa non dovresti fare !

Ecco la mia domanda: vuoi avere una convinzione paralizzante nella tua vita o vuoi avere una convinzione potente? POTENTE

Quindi cominciamo e creiamo insieme una fantastica esperienza per voi! Va bene?

OPZIONE 5 : CONDIVIDI UNA STORIA

Immergiti e scopri le storie di successo del team in modo da poterle condividere.

“Sai, abbiamo così tante persone nel team che hanno già fatto network marketing e hanno fallito, perché molte persone hanno fatto mlm e non hanno avuto successo.

Ma quello che devi capire è che loro non avevano la nostra azienda, non avevano il nostro servizio, il nostro sistema formativo, il nostro piano remunerativo.

Sono felice che tu abbia avuto questa esperienza personale, per 2 motivi, il primo ti piacerà avere successo qui, e il secondo è che incontrerai persone che come te hanno avuto un fallimento in passato in mlm, e grazie alla tua storia potrai ispirarli e farlo desiderare a tante altre persone.

L’unica cosa che dobbiamo fare ora è superare questa convinzione limitante di non essere capace e fare spazio al fatto che è possibile avere successo.

Allora sei pronto a crederci e a iniziare?

OPZIONE 6 : ESSERE DIRETTI

“Sai una cosa, la verità è che potresti fallire anche qui. Ma se ci pensi, pensi che non ti pentiresti di non aver avuto il coraggio di riprovarci?

È un modo di vedere le cose che non si aspettano, potrebbe risvegliare in loro qualche riflessione!

OPZIONE 7 : I RIMPIANTI

Usare la leva della paura di perdere o di passare a fianco a qualcosa è una leva molto potente!

“La verità è che potresti fallire anche qui, ma lascia che ti dica un’altra verità importante : Il rischio che corri non è il fatto che potresti fallire di nuovo, il VERO rischio che corri è il fatto che qui per te funzioni e magari raggiungi la libertà finanziaria con questo business ma non lo saprai mai perché non avrai avuto il coraggio da riprovare!

ALLORA SEI PRONTO PER INIZIARE?